木藤昭久– Author –

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、4月から6月の自治体営業で意識すべきことについて書いていきます。 年度末（3月）・年度初め（4月）の自治体営業で...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、1日の中で自治体へ架電してもよい時間帯について書いていきます。 自治体では、通常8:30～17:15あたりが執務時間と...

自治体へのテレアポのアポ率は法人向けの10倍！なぜそんなに差が出るのか？受付突破や拒絶度合い、情報収集手段など、法人営業との違いや、アポ率を左右する要素を徹底解説します。自治体営業に携わる方必見です！

自治体営業における「トップアプローチ」とは？首長や部局長へ直接提案する手法のメリット・デメリット、具体的なアプローチ方法、適した商材について詳しく解説。意思決定の迅速化や大規模契約の可能性を高める一方、現場の反発リスクやレピュテーションリスクも。成功のポイントを押さえ、自治体営業を加速させましょう。

市役所財政課から自治体営業へ転身したYさんにインタビュー！自治体営業の想定内・想定外の出来事、成功のコツを深掘り。自治体職員経験者だからこそ語れる営業のリアルとは？自治体向けビジネスを展開する企業必見の内容です！

自治体営業における年度末・年度初めの営業を解説。人事異動や予算確定のタイミングを意識し、効果的なアプローチを行うためのポイントを紹介します。

自治体営業において、予算要求の締め切り後でも追加の予算要求が認められるケースとは？緊急性の高い案件、予算要求漏れ、トップダウンの判断など、例外的なパターンを解説。営業活動のヒントとしてぜひご覧ください。

Pestalozzi Technology株式会社の中村氏にインタビュー！体力テストDXを推進する営業戦略や自治体営業のポイントについて詳しく伺いました。自治体営業の現場のリアルや成功の秘訣を知りたい方は必見！

自治体営業の商談トークの組み方を解説！相手が役所内部で営業しやすくなる工夫や、分かりやすく伝えるためのポイントを紹介します。

自治体営業のアポは「必ず」「その場」で取るべき理由とは？アポを逃さないための具体的な方法や注意点を解説。確実に商談へ進めるための営業戦略を学びましょう！