木藤昭久– Author –

自治体営業で意中の一社に決定させるために自治体職員が取るアクションを解説！予算要求前、議会承認後など段階別の対応策や信頼関係構築の重要性を詳しく紹介。自治体営業のリアルを知りたい方に必見の記事です！

北海道庁を訪問した際の学びを共有！都道府県庁への自治体営業での飛び込みやFAX、庁内の雰囲気や職員とのコミュニケーションについて詳しく解説。都道府県庁営業のリアルを知りたい方に役立つ情報をお届けします！

【公務員インタビューvol.5】県庁経験者が語る！都道府県への自治体営業のポイントや、市区町村との違い、アプローチ方法について詳しく解説。県庁への営業を検討している方に役立つリアルな情報をお届けします！

自治体営業でアプローチ優先順を考える際のポイントを解説！地域（時間・距離）、人口規模、実績を軸に効率的な戦略を立てる方法をご紹介します。初心者からベテランまで役立つ実践的アドバイスをお届け！

自治体営業のプロポーザル選定委員の決め方を解説！学識経験者や自治体職員など、選定委員の構成ルールとその背景を詳しく説明。企画提案書やプレゼンで意識すべきポイントも紹介します。営業戦略のヒントに！

自治体営業で印象に残る企業の共通点を解説！「とにかく貢献」と「職員の実務理解」の2つのポイントに焦点を当て、元自治体職員の実体験を交えて詳しく紹介します。信頼を得る営業の秘訣を知りたい方に必見の記事です！

自治体ビジネスの魅力を徹底解説！知見転用のしやすさ、自治体間での横展開、撤退のしやすさ、競合の少なさ、CSR・ESG戦略への寄与など、参入を検討している企業に役立つポイントを紹介します。自治体営業を始める第一歩に！

自治体営業で複数部署が関わる場合のチェックポイントを解説！「サイフ（予算）」「取りまとめ部署」「熱意のある担当者」という3つの観点から効率的に進める方法を紹介。営業戦略を立てる際の参考に！

自治体営業で効果的なテレアポスクリプトを作成する際のポイントを解説！「修正を繰り返す」「アポ獲得をゴールに設定」「シンプルで刺さる一言を意識」など、実践的なアドバイスをお届けします。営業の成果を最大化したい方におすすめ！

自治体営業における営業資料作成のポイントを解説！「オーソドックスな内容」「詳細版と概要版の用意」「A4サイズ」「白黒印刷対応」など、自治体職員に配慮した資料作成のコツを紹介します。営業の成功に役立つ実践的アドバイス！