木藤昭久– Author –

自治体営業で接点回数を増やすための情報提供アイデアを紹介！自社サービスのアップデート情報、業界トレンド、国や都道府県の動向、他自治体の事例やお悩みなど、信頼構築に役立つ7つのポイントを解説します。営業活動の強化に！

外郭団体を営業対象とする際に意識すべきポイントを解説！「自治体との関係」「予算の使い道の広さ」「隠れた営業先の存在」など、自治体営業との違いを踏まえた実践的なアドバイスをお届けします。営業戦略のヒントに！

自治体営業の商談時に心掛けたいポイントを5つ解説！「予算要求の時期の確認」「提案を優先する」「組織と個人の意見を聞く」「過去の背景を伝える」「未来の連絡を伝える」など、自治体職員特有の傾向に対応した実践的アドバイスをお届けします！

自治体営業で役立つ財政用語を解説！予算、当初予算、補正予算、査定、内示、復活要求など、営業活動や自治体との信頼構築に欠かせない知識を網羅。さらに自信をつけたい方におすすめの記事です！

【公務員インタビューvol.4】元財政課職員が語る予算査定のポイントと自治体営業での重要な視点を解説！「導入のしやすさ」「ランニングコスト」「他市事例の紹介」など、財政課視点での営業アプローチのヒントをお届けします！

自治体営業で使える営業リストの項目を公開！「人口」「担当部署名」「アプローチ日」「ネクストアクション」など、自治体営業を効率化するためのリスト作成のポイントを詳しく解説します。営業活動の基盤作りにぜひご活用ください！

「自社は意中の一社ではない…」と思ったときの対処法を解説！信頼関係の構築を通じて「次点」や「ベター」を目指す方法や、仕様書固まる前のアプローチの重要性を紹介。地道な営業が成功を引き寄せるポイントとは？

【公務員インタビューvol.3】自治体への新規営業とプロポーザルでのポイントを解説！「担当者との信頼関係構築」「提案内容の実稼働との一致」「選定委員向けの分かりやすいプレゼン」など、営業成功に向けた実践的アドバイスをお届けします！

自治体営業で「真に受けてはいけない」自治体職員の発言5選を解説！「資料を見て判断します」「良いサービスですね」「競争入札です」などの背景と正しい対応方法を詳しく紹介します。自治体営業を成功に導くためのヒントをお届け！

【公務員インタビューvol.2】公務員＆営業経験者が語る自治体営業の成功ポイント！地域の中心市を狙う戦略や、接点回数の重要性、自治体営業で必要な「営業の基本」について詳しく解説。自治体ビジネスを始める企業に役立つ内容です！