自治体営業コラム– category –

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、4月から6月の自治体営業で意識すべきことについて書いていきます。 年度末（3月）・年度初め（4月）の自治体営業で...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、1日の中で自治体へ架電してもよい時間帯について書いていきます。 自治体では、通常8:30～17:15あたりが執務時間と...

自治体へのテレアポのアポ率は法人向けの10倍！なぜそんなに差が出るのか？受付突破や拒絶度合い、情報収集手段など、法人営業との違いや、アポ率を左右する要素を徹底解説します。自治体営業に携わる方必見です！

自治体営業における「トップアプローチ」とは？首長や部局長へ直接提案する手法のメリット・デメリット、具体的なアプローチ方法、適した商材について詳しく解説。意思決定の迅速化や大規模契約の可能性を高める一方、現場の反発リスクやレピュテーションリスクも。成功のポイントを押さえ、自治体営業を加速させましょう。

自治体営業における年度末・年度初めの営業を解説。人事異動や予算確定のタイミングを意識し、効果的なアプローチを行うためのポイントを紹介します。

自治体営業において、予算要求の締め切り後でも追加の予算要求が認められるケースとは？緊急性の高い案件、予算要求漏れ、トップダウンの判断など、例外的なパターンを解説。営業活動のヒントとしてぜひご覧ください。

自治体営業の商談トークの組み方を解説！相手が役所内部で営業しやすくなる工夫や、分かりやすく伝えるためのポイントを紹介します。

自治体営業のアポは「必ず」「その場」で取るべき理由とは？アポを逃さないための具体的な方法や注意点を解説。確実に商談へ進めるための営業戦略を学びましょう！

自治体営業において『刺さる』ポイントと『刺さらない』ポイントを徹底解説！実績の活用やフォロー体制、補助金活用の重要性から、価格の安さや最新技術の訴求が響かない理由まで詳しく解説します。自治体向け営業の成功法則を知り、自社サービスの訴求力を高めましょう！

自治体営業において最も大事なことは『○○』である理由を解説します。○○偏重に陥らず、○○を高める重要性をスポーツや実体験を交えながら具体的に解説。自治体営業初心者から経験者まで、役立つ視点を提供します！