自治体営業コラム– category –

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体ビジネスにおいて商品力よりも営業力の方が大事という話を書いていきます。早速ネタバレですね（笑） 個人的...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体職員が意中の一社に決定させるためのアクションをお伝えします。 この記事を書くにあたって、これまで公務員...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 つい先週に北海道出張があったので、北海道庁を訪問しました。 以前県庁の方へインタビューしましたが、「現地現物」という...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、アプローチ優先順を考える際に意識するポイントについて書いていきます。 自治体ビジネスに参入したばかりの企業様...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回はプロポーザル選定委員の決め方とそこから考えられることについて書いていきます。 企業の皆様はプロポーザル選定委員...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業を受けて個人的に印象に残った企業様の共通点を書いていきます。 私は市役所で3年、出向先の中央省庁で...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は自治体ビジネス参入を検討している企業様向けに、自治体ビジネスの魅力をお伝えします。 自治体ビジネスのデメリット...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、複数部署が関わる自治体営業のチェックポイントについて書いていきます。 企業様のサービスによっては、デジタル系...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、テレアポのトークスクリプト作成の際に意識すべきポイントについて書いていきます。 先に書いておきますが、残念な...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業における営業資料について書いていきます。 自治体営業と法人営業は世間で言われるほど別物ではないと個...