自治体営業コラム– category –

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体との接点回数を増やすための情報提供アイデアを書いていきます。 記事にもよく書いているとおり、年に1回、...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は外郭団体への営業について書いていきます。 私が市役所の文化課に在籍時、文化施設の管理運営を外郭団体が担っていま...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は商談時に心掛けていることを5つ、自治体営業ならではのポイントに絞って書いていきます。 「個人的に」心掛けている...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、押さえておきたい財政用語を簡単に解説していきます。 極論全て分からなくても営業活動自体はできますが、ビジネス...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、弊社が営業支援する際の営業リストの項目について解説します。 営業リストはサービスによって柔軟に変更すべきです...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、「自社は意中の一社ではない…」と思った時の対処法について書いていきます。 「意中の一社」とは一般的に、公示前...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体職員の真に受けてはいけない発言5選について書いていきます。 自治体職員の方は当然不正に気を付けています...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業において言われがちであるものの過信には気を付けた方がいいと思うことを3つ書いていきます。 誤解を与...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 本日は自治体への飛び込み営業について書いていきます。 リクロスが営業支援する中で役所への飛び込み営業はしていませんが...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は自治体へのテレアポのコツを7つ書いていきます。 ネットで調べてみると、自治体へのアプローチ手法はテレアポと飛び...