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法人営業とは異なる？営業資料を用意する際のポイント5選！
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業における営業資料について書いていきます。 自治体営業と法人営業は世間で言われるほど別物ではないと個... -
自治体営業は接点回数がカギ！接点回数を増やすための情報提供アイデア7選！
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体との接点回数を増やすための情報提供アイデアを書いていきます。 記事にもよく書いているとおり、年に1回、... -
難易度アップ？外郭団体が営業対象の場合に意識すべきこと3選！
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は外郭団体への営業について書いていきます。 私が市役所の文化課に在籍時、文化施設の管理運営を外郭団体が担っていま... -
商談時に心掛けていること5選！自治体営業ならではのポイントに絞ります！【2024年10月時点】
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は商談時に心掛けていることを5つ、自治体営業ならではのポイントに絞って書いていきます。 「個人的に」心掛けている... -
全て分かれば中級者以上？自治体営業するなら押さえておきたい財政用語！
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、押さえておきたい財政用語を簡単に解説していきます。 極論全て分からなくても営業活動自体はできますが、ビジネス... -
【公務員インタビューvol.4】財政課経験者が語る！予算査定や自治体営業のポイントとは？
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は公務員インタビューvol.4として、小柳至さん（@koyanagi_g）にお時間をいただきました。 市役所12年間の中で財政課を... -
意外と成果を左右する？営業支援する際の営業リストの項目を公開します！
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、弊社が営業支援する際の営業リストの項目について解説します。 営業リストはサービスによって柔軟に変更すべきです... -
十分逆転可能？「自社は意中の一社ではない…」と思った時の対処法！
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、「自社は意中の一社ではない…」と思った時の対処法について書いていきます。 「意中の一社」とは一般的に、公示前... -
【公務員インタビューvol.3】自治体への新規営業とプロポーザルについて語る！企業から見えないポイントに注目すると…？
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は公務員インタビューvol.3としてTさんにお時間をいただきました。 Tさんはスポーツと子ども子育てを中心に多くの部署... -
知らないと損する？自治体職員の真に受けてはいけない発言5選！
はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体職員の真に受けてはいけない発言5選について書いていきます。 自治体職員の方は当然不正に気を付けています...
